L’intérêt d’une formation commerciale
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Pourquoi une formation commerciale ?

Lorsque je parle de formation commerciale à mes clients, le type de réponses que je reçois dans un premier temps est a peu près toujours le même : «  merci mais ce n’est pas pour moi car je n’ai pas de difficulté particulière » ; et cela s’accompagne souvent d’un « par contre je connais des gens à qui ça serait très utile » .

Tordre le coup au idées reçues 

La formation n’est pas réservée aux personnes en situation d’échec, et n’est pas non plus une solution miracle à la reprise de votre chiffre d’affaire. Le commerce n’est pas inné, il y a bien sur des gens qui ont des prédispositions évidentes comme, par exemple : une facilité à s’exprimer, une grande confiance en soi ou encore une forte faculté à se mettre en avant  et c’est une bonne chose.

Gardez à l’esprit que vendre est un métier, et comme toute profession cela s’apprend. Attention : l’objectif n’es pas de vous transformer en « Bill Gates », mais avant tout, de vous donner les clefs pour promouvoir correctement votre activité.

Un formation commerciale réussie c’est forcément sur mesure !

Pour être utile et bien sur efficace, une bonne formation doit être ciblée, ainsi les points à travailler sur lesquels se focaliser différeront en fonction de vos connaissances de départ et de votre secteur d’activité. Il est donc nécessaire d’articuler votre formation autour d’un plan bien défini

Un plan efficace adapté a vos besoins

Formation commercialeAprès un premiers entretien, nous mettons en place un plan de formation sur mesure, en fonction de vos besoins, de manière à répondre efficacement à vos attentes.

Pour cela nous mettons à votre disposition différents « modules de formation » parmi lesquels nous ferons ensemble une sélection.

L’objectif : concevoir VOTRE FORMATION , celle qui vous correspond, et qui apportera une vraie valeur ajoutée à votre discours commercial au quotidien face à vos clients.

Analyse sectorielle

Avant tout, nous ferons un analyse commerciale globale de votre secteur d’activité :

  • Tarifs pratiqués
  • Taux de concurrence

  • Offres commerciales

  • Projection sur son évolution

Vous et Vos besoins

Au cours d’un entretien, personnalisé nous définirons ensuite vos acquis, votre savoir faire, mais aussi vos attentes et vos demandes concernant l’aspect commercial de votre activité.

Objectif : Cerner vos besoins et définir un angle de départ efficace pour votre formation.

Fort de ces informations, nous sélectionnerons ensemble les différents modules dont vous aurez besoin pour pouvoir convaincre vos prospects, développer votre clientèle et donc, augmenter votre chiffre d’affaire . Pas de superflu, juste du sur mesure ! Les différents modules détaillés feront l’objet d’un article en particulier . ( deux types de module : « classique » et « numérique »).

Validation de votre plan de formation

Le choix de vos différents modules effectués, nous validerons ensemble votre plan de formation.

Nous étalerons ces modules dans le temps par ordre de priorité, pour vous offrir une visibilité claire des différentes capacités à acquérir.

Pour conclure

L’intérêt d’une formation commerciale et d’identifier et de maximiser vos points forts, et de travailler les points moins maîtrisés pour ne pas commettre d’erreurs et donc, ne pas passer à coté d’un client. Vous l’avez compris pour qu’elle soit utitle cette dernière doit vous être dédiée. Pour ce faire je détaillerai les différents modules disponibles, pour composer VOTRE FORMATION .

L’intérêt d’une formation commerciale
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